واحدة من أسهل الطرق لزيادة المبيعات وزيادة الأرباح ، التي يستخدمها العديد من التجار ورجال الأعمال وأصحاب المتاجر في جميع أنحاء العالم ، هي تقديم خصم. إنه مجرد انخفاض في سعر بيع البضاعة ، الأمر الذي لا يجذب العملاء فحسب ، بل يقنعهم أيضًا بإجراء المزيد من المبيعات. وتصنف على أنها خصم تجاري وخصم نقدي.
سوف تساعدك مقتطفات المقالة المقدمة لك على تعلم المزيد من الاختلافات ، وتأخذ القراءة.
رسم بياني للمقارنة
| أساس للمقارنة | خصم تجاري | الخصم النقدي |
|---|---|---|
| المعنى | الخصم الذي يمنحه البائع للمشتري كخصم في قائمة أسعار السلعة هو خصم تجاري. | خصم نقدي على مبلغ الفاتورة التي يسمح بها البائع للمشتري مقابل دفع فوري هو خصم نقدي. |
| غرض | لتسهيل المبيعات بالجملة. | لتسهيل الدفع الفوري. |
| Invopice | يظهر في الفاتورة كخصم نفسه. | لا يظهر في الفاتورة. |
| متى سمح؟ | في وقت الشراء. | في وقت الدفع. |
| مسموح لجميع العملاء | نعم فعلا | لا |
| الدخول في الكتب | لا | نعم فعلا |
| تختلف مع | الفترة الزمنية ، عندما يتم السداد. | كمية السلع المشتراة أو كمية المشتريات التي تم إجراؤها. |
تعريف الخصم التجاري
ويشار إلى الخصم التجاري كخصم يقدمه البائع إلى المشتري في وقت شراء السلع ، كخصم في قائمة أسعار الكمية المباعة. يتم استخدام الخصم التجاري من قبل البائعين لجذب المزيد من العملاء وزيادة مبيعات الكمية. لا يوجد سجل في سجلات كل من المشتري والبائع لمثل هذا الخصم.
تعريف الخصم النقدي
ويشار إلى الخصم النقدي كخصم ، يسمح به البائع من قبل البائع في وقت إجراء عمليات الشراء ، كتخفيض سعر الفاتورة للسلعة. يستخدم البائع الخصم النقدي لتسهيل الدفع الفوري وبالتالي تجنب مخاطر الائتمان. يحتفظ كل من المشترين والبائعين بسجل مناسب لهذا الخصم في دفاتر حساباتهم.
الاختلافات الرئيسية بين الخصم التجاري والخصم النقدي
- يتم إعطاء الخصم التجاري على سعر الكتالوج للبضائع بينما يتم منح الخصم النقدي على سعر الفاتورة.
- يتم منح الخصم التجاري بهدف زيادة المبيعات بكميات كبيرة ، في حين يتم منح الخصم النقدي لتسهيل الدفع السريع.
- يسمح بالتخفيض التجاري لجميع العملاء في حين أن الخصم النقدي مسموح لهؤلاء العملاء الذين يشترون السلع نقدًا.
- في حالة الخصم التجاري ، لا يتم إدخال أي إدخال في دفاتر الحسابات ، بينما يتم إدخال الإدخال الصحيح في دفاتر الحسابات للخصم النقدي.
- يظهر الخصم التجاري كخصم في الفاتورة. على العكس ، لا يظهر الخصم النقدي على الإطلاق.
- قد يختلف الخصم النقدي مع الفترة الزمنية التي يتم فيها الدفع من قبل العميل. على العكس ، قد يختلف الخصم التجاري مع كمية السلع المشتراة ومقدار المشتريات.
- يُسمح بالخصم التجاري في وقت الشراء بينما يُسمح بالخصم النقدي في الوقت الذي يتم فيه الدفع.
مثال مع إدخال المجلة
لنفترض أن جيمس اشترى بضائع من علي من قائمة أسعار روبية. 5000 ، في 1 أبريل 2016. سمح علي بخصم 10 ٪ لجيمس على قائمة الأسعار ، لشراء السلع بكميات كبيرة. علاوة على ذلك ، خصم من روبية. 200 سمح له ، لإجراء الدفع الفوري.
الجواب : أولا وقبل كل شيء ، يسمح الخصم على قائمة الأسعار للبضائع ، أي 10 ٪ من روبية. 5000 = روبية 500 ، هو خصم تجاري ، والذي لن يتم تسجيله في دفاتر الحسابات. المقبل ، تلقى الخصم من جيمس من روبية. 200 للدفع السريع هو الخصم النقدي ، كما هو مسموح به على سعر الفاتورة للبضائع. يتم إدخال الخصم النقدي في دفاتر الحسابات. لذلك فإن إدخال دفتر اليومية في كتب جيمس هو:
استنتاج
الهدف النهائي لكل منظمة هو زيادة إيرادات المبيعات ، وهذه الخصمين هما الأداة الرئيسية لتحقيق ذلك. عادة ما يكون العملاء معتادون على المساومة ومنحهم هذه الخصومات ، وتمكين الشركة من تحقيق أهدافها والحفاظ على العميل لعلامته التجارية. وبالتالي ، سيكون الوضع مربحًا لكل من العميل والمنظمة.
على الرغم من أن الخصومات التجارية تزيد من كميات الشراء ، إلا أنها تزيد من مخاطر الائتمان للشركة. أيضا ، المزيد والمزيد من الخصومات النقدية تقلل من هامش ربح الشركة. وبالتالي ، فإن الخصومات جنبا إلى جنب مع فوائدها لها عيوب معينة تحتاج إلى رعاية مع إعطاء الخصومات.
