يركز المسؤولون التسويقيون على زيادة الأرباح إلى الحد الأقصى عن طريق إنشاء المبيعات وتوفير تلك المنتجات للعملاء الذين يطابقون متطلبات العملاء. يعتمد نجاح الشركة على موظفيها وبشكل أساسي على التنفيذيين للمبيعات والتسويق ، حيث أنهم هم المسؤولون عن جعل مبيعات الشركة ، وبالتالي إضافة إلى القيمة الإجمالية للمشروع. لذا ، دعونا نفهم الفرق بين المبيعات والتسويق التنفيذي.
رسم بياني للمقارنة
| أساس للمقارنة | مبيعات | تسويق |
|---|---|---|
| المعنى | مسؤول المبيعات ييسر بيع منتجات الشركة وخدماتها. كما ينفذ الإستراتيجيات الجديدة لزيادة المبيعات الإجمالية للشركة. | المديرين التنفيذيين للتسويق هم الأشخاص الذين يديرون أنشطة التسويق الشاملة للشركة ، أي من إنشاء سوق للمنتج الجديد حتى يتم بيعه في السوق. |
| الواجبات | إطلاق وعرض منتج جديد وتنظيم الزيارات ومراجعة الأداء وما إلى ذلك. | تطوير أسواق للمنتج ، وإدخال وترويج منتج جديد ، والإعلان من خلال وسائل الإعلام المختلفة إلخ. |
| الصفات | مهارات الاتصال ، الثقة ، النضج ، التوعية ، الصبر ، إلخ. | بعد النظر ، مهارات التعامل مع الآخرين ، الإبداع ، الوعي ، روح الفريق ، إلخ. |
| وظيفة | مظاهرة ، مسح ، رضا العملاء ، تنظيم معارض المبيعات ، النشر ، إلخ. | التخطيط ، الإعلان ، البحث ، علاقات العملاء ، التنسيق ، تنظيم الأحداث ، إلخ. |
| التركيز | لرفع حجم مبيعات الشركة. | لرفع قيمة العلامة التجارية للشركة. |
تعريف تنفيذي المبيعات
التنفيذيين المبيعات هم الأشخاص المسؤولين عن أنشطة المبيعات الشاملة للشركة. يتمثل العمل الأساسي لمدير المبيعات في تقديم المنتج وإثباته لعملائه والحفاظ على رضا العملاء. لا يتعلق عملهم فقط بالشراء والبيع ؛ يديرون عملية البيع بأكملها.
تعريف التسويق التنفيذي
التنفيذيين التسويق هم الأشخاص المسؤولين عن تسويق منتجات وخدمات الشركة. ﻳﻌﺮف ﻣﻨﺘﺞ اﻟﺸﺮآﺔ اﻟﺬي ﻳﺘﻌﺎﻣﻞ ﻓﻴﻪ وﻳﺤﺎﻓ keep ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺎر اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻟﻠﻘﻄﺎﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﻬﺪﻓﻬﺎ اﻟﺸﺮآﺔ. من خلال القيام بذلك ، يقوم مسؤول التسويق بإنشاء النية الحسنة للشركة بين العملاء وإنشاء علاقة وثيقة مع المنتج عن طريق إجراء العديد من الأنشطة التسويقية.
هناك ثلاثة أنواع من التسويق التي يقوم بها التسويق التنفيذي أي التسويق الإيجابي والتسويق السلبي والتسويق التربوي .
الاختلافات الرئيسية بين المبيعات والتسويق التنفيذي
- المديرين التنفيذيين للمبيعات هم الأشخاص المسؤولون عن أداء المبيعات في الشركة بينما المديرين التنفيذيين للتسويق هم الأشخاص المسؤولون عن تسويق السلع والخدمات للشركة.
- يجب أن يكون لمديري المبيعات مهارات الاتصال والثقة والنضج والصبر ، إلخ. ومن ناحية أخرى ، يجب أن يمتلك المديرون التسويقيون بعد نظر ، ومهارات التعامل مع الآخرين ، وروح الفريق ، والابتكار ، إلخ.
- يركز المديرون التنفيذيون للمبيعات على رفع حجم مبيعات المؤسسة ، في حين يركز التنفيذيون التسويقيون على بناء قيمة العلامة التجارية.
- يتمثل دور مدير المبيعات في إظهار وإجراء الاستطلاعات وتنظيم معارض المبيعات وعرض المنتج على العملاء المحتملين ، وما إلى ذلك ، بينما يشمل دور المدير التنفيذي للتسويق التخطيط والإعلان والتنسيق وتنظيم الأحداث وتوفير الرعاية ، إلخ.
- يتمثل الواجب الأساسي للمدير التنفيذي للمبيعات في تحديد الأهداف وإيجاد أفضل السبل الممكنة لتحقيقها ، في حين يتمثل الواجب الأساسي لمدير التسويق في الترويج للمنتج والاستفادة من فرص السوق بشكل صحيح.
أنشطة المبيعات التنفيذي
- الوفاء بمتطلبات العميل.
- تقييم أداء المبيعات.
- التنبؤ بميزانية المبيعات.
- التنسيق مع الموردين والموزعين.
- تمثيل الشركة في المعارض والفعاليات والمظاهرات.
- التحقق من كمية ونوعية البضائع قبل البيع.
أنشطة التسويق التنفيذي
- الحفاظ على التنسيق بين مختلف أصحاب المصلحة مثل العملاء والمستثمرين والمنافسين والموردين ، إلخ.
- مراجعة الحملات التسويقية.
- إجراء أبحاث السوق.
- تنظيم أحداث مختلفة.
- تأمين الرعاية.
- مصادر الإعلان عن وسائل الإعلام.
استنتاج
نشاط المبيعات هو نشاط يحركه الإنسان . تشتمل أنشطة المبيعات هذه على أنواع مختلفة من موظفي المبيعات العاملين في المكتب أو عند زيارة مكتب العميل أو قد يقومون بمسح حول متطلبات العميل لتحديد الاحتياجات الفعلية للعملاء. هم الذين يمثلون الشركة. وبالتالي يجب أن يكون الدافع وراء هذه التنفيذيين المبيعات بشكل صحيح عن طريق التقدير أو الترقية أو من خلال إعطاء حوافز إذا كانوا يؤدون عملهم بكفاءة.
من ناحية أخرى ، يعد التسويق نشاطًا يعتمد على وسائل الإعلام ، وتشارك طرقًا مختلفة في التواصل مع وسائل الإعلام. يقدم مسؤولو التسويق هؤلاء الشركة للجمهور بشكل عام. يستخدمون مصادر مختلفة للإعلام لعرض المنتجات والخدمات وترويجها للعملاء مثل التلفزيون والراديو والصحف والمجلات ووسائل الإعلام الاجتماعية والإنترنت والحلقات الدراسية والمؤتمرات وغيرها. وبالتالي ، ينبغي أن يكون تنفيذي التسويق فعالاً في دراسة ظروف السوق ومتطلبات العملاء ، شرط أساسي لتسهيل الأنشطة التسويقية.
