موصى به, 2020

اختيار المحرر

الفرق بين تاجر الجملة والموزع

تاجر الجملة هو تاجر ، يشتري البضائع بكميات كبيرة ويبيعها في السلع الصغيرة. من ناحية أخرى ، الموزعين هم بائع المنتجات ، والتي تغطي منطقة أو سوق معين.

لجعل السلع متاحة للمستهلك النهائي ، يجب على الشركة المصنعة أو المنتج اختيار أفضل قناة للتوزيع ، لأنه لا يستطيع بيع السلع مباشرة إلى المستهلكين. بهذه الطريقة ، تلعب سلسلة التوريد الخاصة بالشركة دورًا كبيرًا لأنها تؤثر بشكل كبير في أنشطتها التسويقية والترويجية. أهم رابطتين لإدارة سلسلة التوريد هما تاجر الجملة والموزع ، حيث يضمنان توافر البضائع في الوقت المناسب للمستخدم النهائي. وبما أن هذين الرابطين مترابطان ، فهما مرتبكان لبعضهما البعض.

لمعرفة المزيد من الاختلافات بين تاجر الجملة والموزع ، اقرأ المقالة المعروضة أدناه.

رسم بياني للمقارنة

أساس للمقارنةتاجر جملةموزع
المعنىتاجر الجملة ينطوي على التاجر ، الذي يشتري البضائع بكميات كبيرة ويبيعها بوحدات أصغر نسبيًا.الموزع هو الشخص الذي يعمل في توريد السلع والخدمات لمختلف الشركات والعملاء
عقدلا تدخل في عقد مع الشركات المصنعة.الدخول في عقد مع الشركات المصنعة.
قنوات التوزيعيوجد في كل من مستويي المستوى وثلاثة مستويات.موجود في قناة مستوى ثلاثة فقط.
منطقة تخدممحدودكبير
الزبائنتجار التجزئةتجار الجملة وتجار التجزئة والمستهلكين المباشرين.
ترقية وظيفيةلا تشارك في الأنشطة الترويجية.يعزز المنتج لزيادة المبيعات.

تعريف تاجر الجملة

يمكن فهم بائع الجملة ككيان وسيط يشتري البضائع بكميات كبيرة ويبيعها إلى بائع التجزئة ، بهدف وحيد هو كسب الربح. هو / هي بمثابة وسيط بين الشركة المصنعة وتاجر التجزئة. بسبب الشراء المباشر من الشركة المصنعة أو المنتج للسلع ، تاجر الجملة يحصل على المنتجات بأسعار منخفضة ويبيعها لمتاجر التجزئة بأسعار أعلى. وبالتالي فإن المبلغ المتبقي هو مصدر الإيرادات.

تلعب الكيانات ذات البيع الكامل دورًا حاسمًا في عملية سلسلة التوريد ، حيث تشتري البضائع من صانعي مختلفين بكميات كبيرة ، وتكسر السائبة إلى وحدات أصغر ، وتحتفظ بالمخزونات في المستودعات ، وتوفر تسليمًا أسرع للمشترين ، وتقلل من المخاطر عن طريق أخذ عنوان البضائع ، وما إلى ذلك وهلم جرا. نظرًا لأن هذه الكيانات تتعامل في الغالب مع عملاء قطاع الأعمال ، أي إعادة البيع ، فهم لا يهتمون كثيرًا بالموقع والجو والترويج.

تعريف الموزع

كما يوحي الاسم ، الموزع هو الوكيل الذي يوزع المنتجات والخدمات لأطراف مختلفة في شبكة سلسلة التوريد. من المستحيل أن يصل المصنّع إلى العملاء مباشرة لبيع المنتجات والخدمات ، ولهذا الغرض ، عليهم الاعتماد على الوكلاء أو الموزعين الوسطيين الذين يقومون حصريًا بتخزين منتجات الشركة وبيعها في مواقع مختلفة.

يُعرف الموزع أيضًا باسم شريك القناة الذي يتعامل مع الشركات المصنعة للترويج لمنتجاتهم وخدماتهم وبيعها لمختلف العملاء ، مثل تجار التجزئة أو المستهلكين النهائيين. للقيام بذلك ، يقوم الموزع بإبرام اتفاقية مع المنتج وشراء حق بيع منتج المنتج. ومع ذلك ، لا يمكنه استخدام الاسم التجاري للمنتج.

ويقوم الموزعون بشراء بضائع أو خطوط إنتاج غير منافسة من مختلف المصنعين ، ويحتفظون بالمخزونات في المستودعات ، وينقلونها إلى مواقع مختلفة ويبيعونها إلى مختلف الأطراف.

الاختلافات الرئيسية بين تاجر الجملة والموزع

يمكن رسم الفرق بين تاجر الجملة والموزع بوضوح على الأسس التالية:

  1. يُعرَّف مصطلح تاجر الجملة بأنه شخص أو كيان ، يشتري البضائع بكميات كبيرة ويبيعها بوحدات أصغر نسبيًا. من ناحية أخرى ، الموزع هو واحد من الروابط الرئيسية التي توفر السلع والخدمات للسوق بأكمله.
  2. بشكل عام ، يدخل الموزعون في العقد مع الشركة المصنعة للتداول في السلع أو خطوط الإنتاج غير المتنافسة. وعلى العكس ، لا يدخل تاجر الجملة في العقد مع الشركة المصنعة ، أي أنه يتمتع بحرية تقديم منتجات منافسة للطبيعة لمتاجر التجزئة ، التي يقدمها العديد من المصنعين.
  3. هناك أربعة أنواع من مستويات التوزيع ، حيث يوجد تاجر الجملة في قناتين بمستوى وثلاثة مستويات. على خلاف ذلك ، فإن الموزع موجود فقط في قناة التوزيع ثلاثية المستويات.
  4. وبما أن الموزع يقوم بدور الوسيط في توريد سلع محددة في السوق ، فإن منطقة عمله أكبر من تاجر الجملة الذي يخدم منطقة محدودة.
  5. تجار التجزئة هم العملاء الوحيدون من تاجر الجملة. على العكس ، يوفر الموزع السلع للعديد من الأطراف في سلسلة التوريد ، مثل تجار الجملة وتجار التجزئة وحتى المستهلكين المباشرين.
  6. لا ينطوي تجار الجملة على التسويق ، أو الترويج ، أو بيع المنتجات للمشترين أو تجار التجزئة المحتملين ، أي منتج منتِج فردي ينتظر طلبات بائع التجزئة وترتيب الطلب. في المقابل ، تتعامل مجموعات الموزعين مع المنتج وتشارك في الأنشطة الترويجية ، لزيادة المبيعات. ومن ثم ، فإنها تعمل كممثل مبيعات للمنتج.

استنتاج

يقوم تجار الجملة بتوليد دخلهم من الخصم المحصل على المنتجات ، أي أنهم يشترون المنتجات بكميات كبيرة من المنتجين بسعر منخفض ويبيعونها بشكل أكبر إلى تجار التجزئة في عقود صغيرة بسعر مرتفع نسبيًا. ومن ثم ، فإن المبلغ الذي يتم تلقيه من العملاء ، وهو مبلغ أقل يدفع إلى المصنعين ، هو مصدر الدخل إلى بائع الجملة.

من ناحية أخرى ، رسوم خدمة رسوم الموزع لتقديم الخدمات كنسبة مئوية من صافي المبيعات. الرسوم هي المصدر الرئيسي للدخل إلى الموزعين.

Top