بينما يبيع بائع الجملة البضائع إلى الشركات ، حيث يشتري البضائع لبيعها بشكل أكبر. من ناحية أخرى ، يستهدف بائع التجزئة المستهلك النهائي ويبيع السلع إليهم.
بهذه الطريقة ، يعتبر هذان النموذجان التجاريان أحد أهم الوسطاء لقناة التسويق. في حالة عدم وجود هذين الرابطين ، سوف يتم إزعاج السلسلة بأكملها. اليوم ، سوف نصف الاختلافات الهامة بين البيع بالجملة والتجزئة. إلقاء نظرة على ذلك.
رسم بياني للمقارنة
| أساس للمقارنة | بالجملة | التجزئه |
|---|---|---|
| المعنى | تجارة الجملة هي تجارة تباع فيها البضائع بكميات كبيرة لتجار التجزئة ، والصناعات والأعمال التجارية الأخرى. | عندما يتم بيع البضاعة للمستهلك النهائي بعقود صغيرة ، فإن هذا النوع من الأعمال يسمى بالتجزئة. |
| ينشئ الرابط بين | الصانع وتاجر التجزئة | تاجر الجملة والعميل |
| السعر | خفض | أعلى نسبيا |
| منافسة | أقل | عالي جدا |
| حجم الصفقة | كبير | صغير |
| متطلبات رأس المال | ضخم | قليل |
| عروض في | منتجات محدودة | منتجات مختلفة |
| منطقة العمليات | امتدت إلى مدن مختلفة | يقتصر على مجال معين |
| فن البيع | غير مطلوب | مطلوب |
| الحاجة للإعلان | لا | نعم فعلا |
تعريف الجملة
الجملة يشير إلى بيع البضائع للعملاء مثل تجار التجزئة ، والصناعات ، وغيرها بالجملة بكميات كبيرة ، بسعر منخفض. هو نوع من الأعمال التي يتم فيها شراء السلع من المنتجين بواسطة بائع الجملة في القطع الكبيرة ، ومن ثم يتم تقسيم الجزء الأكبر إلى قطع أصغر نسبيًا. وأخيرا ، يعاد تعبئتها ويعيد بيعها إلى الأطراف الأخرى.
لا يولي البائعون الكثير من الاهتمام لموقع المحل ومظهره ، وعرض السلع لأنه يبيع فقط نوعًا محددًا من العناصر ، وعملاؤه هم عادة تجار تجزئة أو شركات أخرى يشترون البضائع بغرض إعادة بيعها. هذه الأشياء لا يهم لهم على الإطلاق.
في تجارة الجملة ، يعطي بائع الجملة المزيد من التركيز على كمية السلع ، وليس على الجودة. لبدء نشاط تجاري بالجملة ، هناك متطلبات رأس مال ضخمة حيث حجم العمل كبير. لا يتطلب أي دعاية أو إعلان.
ومع ذلك ، ينتشر عملاء شركة تجارة الجملة في مدن وبلدات مختلفة أو حتى في ولايات مختلفة. يتم بيع معظم البضائع على الائتمان للعملاء من تجارة الجملة. سعر الشراء بالجملة هو أقل لأنه يتكون من هامش ربح أقل.
تعريف التجزئة
البيع بالتجزئة يعني بيع البضائع في قطع صغيرة. عندما يتم بيع البضاعة للعميل النهائي ، للاستهلاك وليس لغرض إعادة البيع ، بكميات صغيرة ، فإن هذا النوع من الأعمال يعرف باسم التجزئة. تجار التجزئة هم الوسيط بين تجار الجملة والعملاء. يشترون السلع من تجار الجملة بالجملة ويبيعونها للمستهلك النهائي في الكثير الصغيرة.
أسعار السلع المشتراة في البيع بالتجزئة مرتفعة نسبياً. السبب الأول والأهم وراء ذلك هو تكلفة الإعلان ، وهامش الربح مرتفع. وعلاوة على ذلك ، فهي تشمل نفقات أخرى في أسعار السلع على أساس تناسبي ، مثل إيجار المباني ، ومرتبات العمال ، ونفقات الكهرباء ، وما إلى ذلك.
نظرًا للمنافسة الشديدة ، من الصعب جدًا الاحتفاظ بالعملاء لفترة طويلة ، لذا يجب أن يعرف بائع التجزئة تقنيات التعامل مع أنواع مختلفة من العملاء. وبهذه الطريقة ، فإن موقع المتجر ، ومظهر المتجر ، والسلع المعروضة ، ونوعية المنتجات والخدمات المقدمة له أهمية كبيرة لأنه يترك أثراً على عقل العميل. علاوة على ذلك ، تعتمد السمعة الحسنة لمتاجر التجزئة على هذه المعايير. بموجب هذا ، فإن الشخص الذي يعمل في تجارة التجزئة يذهب دائمًا إلى منتجات ذات جودة عالية. انهم يرفضون المنتجات ذات الجودة المنخفضة أو المعيبة واختيار أفضل واحد.
الاختلافات الرئيسية بين الجملة والتجزئة
النقاط المبينة أدناه توضح الفوارق الأساسية بين تجارة الجملة والتجزئة:
- الجملة تعني بيع البضائع بكميات ضخمة وبسعر منخفض. وتعرف تجارة بيع السلع إلى المستهلكين النهائيين في عقود صغيرة بربح باسم التجزئة.
- تنشئ الجملة رابطًا بين الشركة المصنعة وتاجر التجزئة ، في حين يؤدي البيع بالتجزئة إلى إنشاء رابط بين تاجر الجملة والعميل.
- هناك اختلافات كبيرة بين أسعار الجملة والتجزئة لسلعة معينة ، أي أن سعر الجملة يكون دائما أقل من سعر البيع بالتجزئة.
- في تجارة الجملة ، لا يوجد أي شرط لفن بيع البضائع التي لا بد منها في حالة تجارة التجزئة.
- حجم تجارة الجملة أكبر من تجارة التجزئة.
- في تجارة التجزئة ، يمكن لمتاجر التجزئة اختيار البضائع بحرية وهو أمر غير ممكن في تجارة الجملة لأن السلع يجب أن يتم شراؤها بكميات كبيرة.
- في مجال تجارة الجملة ، فإن متطلبات رأس المال أعلى من متطلبات تجارة التجزئة.
- يعد هذا الموقع في غاية الأهمية في تجارة التجزئة ، ولكن في الجملة ، لا يهم المكان على الإطلاق.
- أثناء بيع البضائع في البيع بالتجزئة ، يجب أن يكون مظهر المتجر وعرض العناصر أمرًا جيدًا لجذب المزيد والمزيد من العملاء. ومع ذلك ، في الجملة ، لا يوجد مثل هذا النوع من الحاجة.
- لا يوجد أي شرط الإعلان في تجارة الجملة ولكن تجارة التجزئة تتطلب الإعلان لجذب انتباه العملاء.
استنتاج
كلما يتم إنتاج منتج ما ، فإنه لا يأتي إلينا مباشرة. هناك الكثير من الأيدي ، التي يمر من خلالها منتج ، وأخيرًا ، نحصل عليه من صاحب متجر البيع بالتجزئة. في الجملة ، يمكن رؤية المنافسة الخفيفة ، ولكن في تجارة التجزئة ، هناك منافسة حادة ، لذلك من الصعب للغاية الاحتفاظ بالعملاء واستعادتهم.
