هذا المصطلح مستمد من الخدمات اللوجستية وإدارة سلسلة التوريد ، ومع ذلك ، فإن استخدامها في التسويق ليس أقل. حركة المنتج أو المعلومات هي جوهر استراتيجية الدفع والسحب. قد يساعدك هذا المقال في فهم الفرق بين استراتيجية الدفع والسحب.
رسم بياني للمقارنة
| أساس للمقارنة | استراتيجية الدفع | استراتيجية السحب |
|---|---|---|
| المعنى | استراتيجية الدفع هي استراتيجية تتضمن توجيه جهود التسويق لتوجيه الشركاء. | استراتيجية السحب هي استراتيجية تتضمن الترويج لجهود التسويق للمستهلك النهائي. |
| ما هذا؟ | استراتيجية في منتج شركة طرف ثالث. | استراتيجية يطالب بها العملاء منتجات الشركة من البائعين. |
| موضوعي | لإعلام العميل بالمنتج أو العلامة التجارية. | لتشجيع العملاء على البحث عن المنتج أو العلامة التجارية. |
| الاستخدامات | قوة المبيعات ، ترويج التجارة ، المال إلخ. | الإعلان والترويج وغيرها من أشكال التواصل. |
| التركيز على | تخصيص الموارد | إستجابة |
| ملاءمة | عندما يكون الولاء للعلامة التجارية منخفضًا. | عندما يكون الولاء للعلامة التجارية مرتفعًا. |
| المهلة | طويل | قصيرة |
تعريف استراتيجية الدفع
وتسمى الاستراتيجية التي تستخدم فيها قنوات التسويق لدفع المنتج أو الخدمة لقناة المبيعات استراتيجية الدفع. يشرح حركة المنتجات والخدمات والمعلومات من خلال الوسطاء إلى المستهلك النهائي. في هذه الاستراتيجية ، تأخذ الشركة منتجاتها إلى العملاء ، الذين لا يدركون ذلك ولا يبحثون عنها ولكن يتم تقديم المنتج لهم ، من خلال أنشطة ترويجية متنوعة.
تستخدم الإستراتيجية ترويج العروض التجارية ، وعرض نقاط البيع ، والبيع المباشر ، والإعلان على الراديو ، والتلفزيون ، ورسائل البريد الإلكتروني وما إلى ذلك ، لإحداث تأثير على المستهلكين وتقليل الوقت بين اكتشاف المنتج وشرائه.
تعريف استراتيجية السحب
استراتيجية الأعمال التي تهدف إلى توليد الاهتمام أو الطلب على منتج معين أو خدمة معينة للجمهور المستهدف ، بطريقة تطلب المنتج أو الخدمة من شركاء القناة ، تسمى استراتيجية السحب. في هذه الاستراتيجية ، يتم تكثيف مطالب المستهلكين من خلال توجيه استراتيجيات التسويق عليها ، مما يؤدي إلى "سحب" المنتجات. تستخدم استراتيجية السحب أساليب مثل الشبكات الاجتماعية ، والتدوين ، وشفط الكلام ، والتنسيب الاستراتيجي للمنتج ، والتغطية الإعلامية ، وما إلى ذلك ، للوصول إلى جمهور كبير.
بعبارات أكثر دقة ، أي أساليب تستخدم في إنشاء طلب المستهلك على المنتج تسمى استراتيجية السحب. إنها إحدى هذه الإستراتيجيات ، حيث يسعى العملاء بنشاط للحصول على منتجات من علامة تجارية معينة ، وذلك بسبب حسن النية والجودة والموثوقية والسمعة.
الاختلافات الرئيسية بين استراتيجية الدفع والسحب
يتم توفير الاختلافات بين استراتيجية الدفع والسحب في النقاط الواردة أدناه:
- وتسمى استراتيجية التسويق التي تشمل اتجاه جهود التسويق للوسطاء استراتيجية الدفع. من ناحية أخرى ، تسمى استراتيجية التسويق التي تنطوي على تعزيز جهود التسويق للمستخدم النهائي استراتيجية السحب.
- في استراتيجية السحب ، يطلب المشتري من خلال الاتصال بالمنتجات أو المعلومات ، بينما في استراتيجية الدفع ، لا يُطلب مثل هذا التواصل.
- تهدف استراتيجية الدفع إلى تعريف العميل بالمنتج أو العلامة التجارية. وفي مقابل ذلك ، تشجع استراتيجية السحب العميل على البحث عن المنتج أو العلامة التجارية.
- تستخدم استراتيجية الدفع قوة المبيعات ، والترويج التجاري ، والمال ، وما إلى ذلك لحث شركاء القنوات ، على ترويج المنتج وتوزيعه على الزبون النهائي. وعلى العكس ، تستخدم استراتيجية السحب الإعلان والترويج وأي شكل آخر من أشكال التواصل لتحفيز العميل على مطالبة المنتج من شركاء القناة.
- تركز استراتيجية الدفع على تخصيص الموارد بينما تهتم استراتيجية السحب بالاستجابة.
- هناك مهلة طويلة في استراتيجية الدفع. ومع ذلك ، فإنه هو عكس ذلك في حالة استراتيجية السحب.
- تعتبر استراتيجية الدفع مناسبة بشكل أفضل عندما يكون هناك ولاء منخفض للعلامة التجارية في فئة معينة. وخلافا لاستراتيجية السحب ، فهو مناسب للمنتجات ذات الولاء العالي للعلامة التجارية ، حيث يعرف المستهلكون جيدا عن الاختلافات في مختلف العلامات التجارية ، ويختارون علامة تجارية معينة قبل الذهاب للتسوق.
استنتاج
تستخدم الشركات متعددة الجنسيات مثل Coca-cola و Intel و Nike والعديد من الشركات الأخرى استراتيجيات الدفع والجذب على نحو فعال. عندما يتم تنفيذ استراتيجية الدفع باستخدام استراتيجية سحب مصممة وتنفيذًا جيدًا ، تكون النتيجة استثنائية ، لأنها تولد طلبًا للمستهلك.
