يعتبر السعر من بين المكونات الهامة للمزيج التسويقي ، وهو مصدر الكسب المباشر للشركة ، ولا يغطي تكلفة الإنتاج فحسب ، بل يشمل أيضًا هامش الربح. الجوانب الثلاثة الرئيسية التي تؤثر على تسعير المنتج هي التكلفة والطلب على السلع الاستهلاكية والمنافسة. لغرض دخول السوق بمنتج جديد ، يتعين على إدارة الشركة أن تقرر تحديد استراتيجية التسعير التي سيتم تبنيها بين أسعار الاختراق أو التسعير القشط.
يوضح مقال المقالة الفرق بين تسعير التغلغل والتسعير القشط.
رسم بياني للمقارنة
| أساس للمقارنة | تسعير الاختراق | تسعير خادعة |
|---|---|---|
| المعنى | التسعير الاختراق هو أسلوب تسعير يكون فيه السعر الذي تحدده الشركة منخفضًا في البداية ، وذلك لجذب المزيد والمزيد من العملاء. | يعني Skimming Pricing استراتيجية تسعير تحدد فيها الشركة سعرًا مرتفعًا للمنتج في مرحلة تقديمه حتى تحصل على أقصى ربح. |
| موضوع | اختراق السوق. | القشط كريم |
| حافة | منخفض | متوسط |
| الطلب | سعر مرن | سعر غير مرن |
| مبيعات | يتم بيع كميات كبيرة بسبب انخفاض السعر. | يباع كمية صغيرة بسبب ارتفاع الأسعار. |
تعريف التسعير الاختراق
الاختراق التسعير ينطوي على تقنية التسعير التي يتم تقديم منتج جديد بسعر منخفض ، بإضافة علامة رمزية إلى تكلفة الإنتاج ، لاختراق السوق في أقرب وقت ممكن. ويهدف إلى تعظيم حصة السوق من المنتج ، وبمجرد تحقيقه ، أي عندما يرتفع الطلب ، يمكن للشركة زيادة سعر المنتج.
ينتج تسعير الاختراق في أرباح أقل في المدى القصير ، ومع ذلك ، على المدى الطويل ، يؤدي إلى أرباح أعلى لأنه يزيد من قاعدة السوق. الأسباب الكامنة وراء اعتماد تسعير الاختراق هي كما يلي:
- المنتجات الجديدة التي تقدمها الشركة متوفرة بالفعل من قبل علامات تجارية راسخة أخرى. سيغري السعر المنخفض العملاء بالانتقال إلى المنتج الجديد ، الذي يعرف بالفعل ماركات أخرى.
- يمكن أن يساعد في زيادة مبيعات المنتج في فترة قصيرة.
- أنه يحد من الداخلين الجدد من دخول السوق.
تعريف التسعير القشط
تُعرف استراتيجية التسعير التي يتم فيها فرض رسوم مرتفعة على المنتج الجديد ، مما يؤدي إلى ارتفاع السعر ، وذلك لتخليص القشدة من السوق ، باسم Skimming Pricing. ويستلزم ذلك تحديد سعر مرتفع للمنتج الجديد قبل دخول المنافسين الآخرين إلى السوق.
يتم استخدام هذه التقنية في حالة المنتج الجديد ، الذي لا يواجه منافسة قليلة في السوق ، ولديه مدى كبير من قبول المستهلك. تعتمد الشركة على سرعة التسعير ، وذلك للأسباب التالية:
- في المراحل المبكرة ، يكون الطلب على المنتج غير مرن حتى يحتل المنتج مكانة جيدة في السوق.
- في المرحلة الأولية ، لا يعرف الطلب على المنتج ، ويساعد السعر المرتفع في تغطية تكلفة الإنتاج.
- في البداية ، هناك حاجة كبيرة لرأس المال لإنتاج المنتج ، مما يؤدي إلى ارتفاع تكلفة الإنتاج. علاوة على ذلك ، يتم استثمار مبلغ ضخم في الأنشطة الترويجية ، التي تضيف أيضًا إلى تكلفتها. عندما يتم شحن المنتج عالية ، فإنه سيغطي تكاليف الإنتاج وترقية النفقات بسهولة.
الاختلافات الرئيسية بين التسعير الاختراق والتسعير القشط
يتم تقديم الفرق بين التسعير والاختلاط أدناه:
- يمكن وصف تسعير الاختراق بأنه طريقة تسعير تعتمدها الشركة لجذب المزيد والمزيد من العملاء ، حيث يتم تقديم المنتج بسعر منخفض في مرحلة مبكرة. بالمقابل ، يتم استخدام التسعير القشط ليعني أسلوب التسعير ، والذي يتم فيه فرض سعر مرتفع في البداية لكسب أقصى ربح.
- يهدف تسعير الاختراق إلى تحقيق حصة أكبر من السوق ، من خلال تقديم المنتج بأسعار منخفضة. مقابل هدف استخدام استراتيجية التسعير القشط هو كسب أقصى ربح من العملاء ، من خلال تقديم المنتج بأعلى سعر.
- يتم وضع استراتيجية تسعير الاختراق عندما يكون الطلب على المنتج مرنًا نسبيًا. من ناحية أخرى ، يتم استخدام التسعير القشط عندما يكون الطلب على المنتج غير مرن.
- في حالة تسعير الاختراق ، يكون هامش الربح منخفضًا ، في حين أن هامش الربح مرتفع للغاية في التسعير.
- بما أن سعر المنتج منخفض بشكل مبدئي في أسعار الاختراق ، يتم بيع كميات ضخمة من المنتج من قبل الشركة. مقابل ، بسبب ارتفاع سعر المنتج طلب كمية صغيرة من المنتج ، في حالة تسعير القشط.
استنتاج
عندما يدخل منتج جديد إلى سوق لا يمتلك القليل من تمايز المنتج ، يتم استخدام استراتيجية تسعير الاختراق. على النقيض من ذلك ، فإن إستراتيجية التسعير القشط هي عندما يتم إطلاق منتج جديد في السوق لا توجد منافسة له.
