موصى به, 2022

اختيار المحرر

الفرق بين تسعير الاختراق والتسعير القشط

إستراتيجية تسعير الاختراق هي إحدى الشركات التي تقوم فيها الشركة بتحصيل سعر منخفض ، في البداية ، لاشتقاق أقصى حجم مبيعات من العملاء ذوي الحساسية للسعر. على العكس من ذلك ، عندما يتم في المرحلة الأولى تحميل الأسعار على العملاء ، والتي يتم تخفيضها تدريجيا لتحقيق أقصى ربح من العملاء الأقل حساسية للسعر.

يعتبر السعر من بين المكونات الهامة للمزيج التسويقي ، وهو مصدر الكسب المباشر للشركة ، ولا يغطي تكلفة الإنتاج فحسب ، بل يشمل أيضًا هامش الربح. الجوانب الثلاثة الرئيسية التي تؤثر على تسعير المنتج هي التكلفة والطلب على السلع الاستهلاكية والمنافسة. لغرض دخول السوق بمنتج جديد ، يتعين على إدارة الشركة أن تقرر تحديد استراتيجية التسعير التي سيتم تبنيها بين أسعار الاختراق أو التسعير القشط.

يوضح مقال المقالة الفرق بين تسعير التغلغل والتسعير القشط.

رسم بياني للمقارنة

أساس للمقارنةتسعير الاختراقتسعير خادعة
المعنىالتسعير الاختراق هو أسلوب تسعير يكون فيه السعر الذي تحدده الشركة منخفضًا في البداية ، وذلك لجذب المزيد والمزيد من العملاء.يعني Skimming Pricing استراتيجية تسعير تحدد فيها الشركة سعرًا مرتفعًا للمنتج في مرحلة تقديمه حتى تحصل على أقصى ربح.
موضوعاختراق السوق.القشط كريم
حافةمنخفضمتوسط
الطلبسعر مرنسعر غير مرن
مبيعاتيتم بيع كميات كبيرة بسبب انخفاض السعر.يباع كمية صغيرة بسبب ارتفاع الأسعار.

تعريف التسعير الاختراق

الاختراق التسعير ينطوي على تقنية التسعير التي يتم تقديم منتج جديد بسعر منخفض ، بإضافة علامة رمزية إلى تكلفة الإنتاج ، لاختراق السوق في أقرب وقت ممكن. ويهدف إلى تعظيم حصة السوق من المنتج ، وبمجرد تحقيقه ، أي عندما يرتفع الطلب ، يمكن للشركة زيادة سعر المنتج.

ينتج تسعير الاختراق في أرباح أقل في المدى القصير ، ومع ذلك ، على المدى الطويل ، يؤدي إلى أرباح أعلى لأنه يزيد من قاعدة السوق. الأسباب الكامنة وراء اعتماد تسعير الاختراق هي كما يلي:

  • المنتجات الجديدة التي تقدمها الشركة متوفرة بالفعل من قبل علامات تجارية راسخة أخرى. سيغري السعر المنخفض العملاء بالانتقال إلى المنتج الجديد ، الذي يعرف بالفعل ماركات أخرى.
  • يمكن أن يساعد في زيادة مبيعات المنتج في فترة قصيرة.
  • أنه يحد من الداخلين الجدد من دخول السوق.

تعريف التسعير القشط

تُعرف استراتيجية التسعير التي يتم فيها فرض رسوم مرتفعة على المنتج الجديد ، مما يؤدي إلى ارتفاع السعر ، وذلك لتخليص القشدة من السوق ، باسم Skimming Pricing. ويستلزم ذلك تحديد سعر مرتفع للمنتج الجديد قبل دخول المنافسين الآخرين إلى السوق.

يتم استخدام هذه التقنية في حالة المنتج الجديد ، الذي لا يواجه منافسة قليلة في السوق ، ولديه مدى كبير من قبول المستهلك. تعتمد الشركة على سرعة التسعير ، وذلك للأسباب التالية:

  • في المراحل المبكرة ، يكون الطلب على المنتج غير مرن حتى يحتل المنتج مكانة جيدة في السوق.
  • في المرحلة الأولية ، لا يعرف الطلب على المنتج ، ويساعد السعر المرتفع في تغطية تكلفة الإنتاج.
  • في البداية ، هناك حاجة كبيرة لرأس المال لإنتاج المنتج ، مما يؤدي إلى ارتفاع تكلفة الإنتاج. علاوة على ذلك ، يتم استثمار مبلغ ضخم في الأنشطة الترويجية ، التي تضيف أيضًا إلى تكلفتها. عندما يتم شحن المنتج عالية ، فإنه سيغطي تكاليف الإنتاج وترقية النفقات بسهولة.

الاختلافات الرئيسية بين التسعير الاختراق والتسعير القشط

يتم تقديم الفرق بين التسعير والاختلاط أدناه:

  1. يمكن وصف تسعير الاختراق بأنه طريقة تسعير تعتمدها الشركة لجذب المزيد والمزيد من العملاء ، حيث يتم تقديم المنتج بسعر منخفض في مرحلة مبكرة. بالمقابل ، يتم استخدام التسعير القشط ليعني أسلوب التسعير ، والذي يتم فيه فرض سعر مرتفع في البداية لكسب أقصى ربح.
  2. يهدف تسعير الاختراق إلى تحقيق حصة أكبر من السوق ، من خلال تقديم المنتج بأسعار منخفضة. مقابل هدف استخدام استراتيجية التسعير القشط هو كسب أقصى ربح من العملاء ، من خلال تقديم المنتج بأعلى سعر.
  3. يتم وضع استراتيجية تسعير الاختراق عندما يكون الطلب على المنتج مرنًا نسبيًا. من ناحية أخرى ، يتم استخدام التسعير القشط عندما يكون الطلب على المنتج غير مرن.
  4. في حالة تسعير الاختراق ، يكون هامش الربح منخفضًا ، في حين أن هامش الربح مرتفع للغاية في التسعير.
  5. بما أن سعر المنتج منخفض بشكل مبدئي في أسعار الاختراق ، يتم بيع كميات ضخمة من المنتج من قبل الشركة. مقابل ، بسبب ارتفاع سعر المنتج طلب كمية صغيرة من المنتج ، في حالة تسعير القشط.

استنتاج

عندما يدخل منتج جديد إلى سوق لا يمتلك القليل من تمايز المنتج ، يتم استخدام استراتيجية تسعير الاختراق. على النقيض من ذلك ، فإن إستراتيجية التسعير القشط هي عندما يتم إطلاق منتج جديد في السوق لا توجد منافسة له.

Top