موصى به, 2021

اختيار المحرر

الفرق بين الخصم والحسم

يعد تعظيم المبيعات الهدف الرئيسي للأعمال ، والذي تتبعه الشركة العديد من الاستراتيجيات المختلفة. واحدة من تلك الاستراتيجيات هي توفير خصم أو خصم للمتسوقين لحثهم على شراء المزيد من السلع. الخصم هو الإستراتيجية الأكثر شيوعًا التي تستخدمها الكيانات لتعزيز مبيعاتها ، حيث يتم إجراء خصم في سعر المنتج.

على العكس ، الخصم هو نوع معين من التخفيضات أو يقول ردًا جزئيًا لسعر المنتج من قبل البائع إلى المشتري ، مسموح لهؤلاء العملاء الذين تصل مشترياتهم إلى الحجم أو الكمية المحددة.

كلما كان الناس يحصلون على تخفيض في السعر في وقت الشراء ، فهو خصم ، ولكن في الواقع هو الخصم. لذلك ، يجب أن يكون كل العملاء والبائعين على علم بالفوارق بين الخصم والخصم.

رسم بياني للمقارنة

أساس للمقارنةخصمخصم
المعنىيعرف الخصم في سعر الشراء المقدم إلى المشتري ، من قبل البائع لأسباب مختلفة ، كخصم.الخصم هو مبلغ سعر الشراء الذي تم رده من قبل البائع إلى المشتري ، عندما تصل الكمية المشتراة إلى الحد المحدد.
نوع الإستراتيجيةاستراتيجية التسويقاستراتيجية ترويج المبيعات
متى يتم تقديمها؟عندما تدفع مقدما أو يتم السداد في الوقت المناسب.في وقت تسديد كامل المبلغ.
متاحة للجميع العملاءعملاء محددين
نظرا لكل عنصر تم شراؤه من قبل العميل.فقط إذا وصلت قيمة البضائع أو الكمية المشتراة إلى الحد المحدد.

تعريف الخصم

يعرف الامتياز الذي يسمح به البائع للمشتري بالقيمة الاسمية للفاتورة بالخصم. يتم إعطاؤه على المبلغ الإجمالي للمنتج ، ويجب على المشتري دفع المبلغ الصافي منه والذي يساوي المبلغ الإجمالي ناقص الخصم.

يُسمح بالخصم لجميع العملاء ، لحملهم على إجراء دفعات سابقة أو سداد المدفوعات في غضون فترة قصيرة. في بعض الأحيان ، يتم توفيرها لزيادة حجم المبيعات أو لمكافأة العملاء القدامى. هناك نوعان من الخصم:

  • الخصم التجاري : يُعرف الخصم المسموح به في قائمة الأسعار بالخصم التجاري. يتم منحها لجميع العملاء ، سواء كانوا يقومون بشراء أو شراء مشتريات نقدية. يسمح للعملاء بتشجيع المبيعات بكميات كبيرة. معدل الخصم يختلف وفقا للترتيب من قبل العملاء.
  • الخصم النقدي : الخصم الذي يُسمح للعميل فقط إذا قام بدفع نقدي للعناصر المشتراة يُعرف باسم الخصم النقدي. يتم منحها فقط للعملاء الذين يقومون بالدفع الفوري. يظهر الخصم في دفاتر الحسابات.

تعريف الخصم

الخصم هو نوع من البدلات المقدمة للعملاء على السلع المشتراة كخصم في سعر الكتالوج وإلى الشخص الذي تم تقديره للضريبة المدفوعة أو المستأجر مقابل الإيجار المدفوع للمبلغ المدفوع أكثر من المبلغ الذي يجب دفعه.

يسمح بالخصم للعملاء ، عندما تصل قيمة مشترياتهم بالكمية أو القيمة إلى حد معين. ويعرف المبلغ الذي يتم إرجاعه إلى المشتري من قبل البائع ، في وقت إجراء الدفع الكامل للمشتريات كخصم. إنها أداة يستخدمها البائعون للترويج للمبيعات بكميات كبيرة. يتم تحديد مبلغ الخصم المقدم إلى المشتري مسبقًا من قِبل البائع.

يسمح أيضا للخصم أن يقيّم ما إذا كانوا يدفعون ضرائب أكثر من المبلغ الذي يجب دفعه. هذا هو المال الذي تم رده من قبل السلطات الضريبية إلى الشخص الذي تم تقييمه. وبالمثل ، في حالة الإيجار وفواتير المرافق ، ويسمح الخصم.

الاختلافات الرئيسية بين الخصم والحسم

فيما يلي الاختلافات الرئيسية بين الخصم والخصم:

  1. الخصم هو تخفيض في القيمة الاسمية للبضائع المسموح بها للعملاء من أجل الدفع في الوقت المحدد أو شراء المنتجات بكميات كبيرة. ومن ناحية أخرى ، فإن الخصم هو نوع خاص من التخفيضات المسموح بها للعملاء عندما تتجاوز المشتريات التي يدفعها المشتري الحد المحدد ، في الفترة المحددة.
  2. الخصم هو استراتيجية تسويقية ، ولكن Rebate هي استراتيجية مبيعات.
  3. يُسمح بالخصم عند إجراء الدفع في الوقت المحدد ، في حين يُسمح بالخصم عند سداد المبلغ بالكامل للبائع لإجراء عمليات شراء.
  4. الخصم متاح لجميع العملاء. في المقابل ، الخصم متاح لأولئك العملاء الذين يستوفون المعايير المحددة.
  5. يتم منح الخصم لكل عنصر يتم شراؤه من قبل العميل. ومع ذلك ، يتم إعطاء الخصم كخصم في قائمة الأسعار بشرط استيفاء الشروط المطلوبة.

استنتاج

لذلك ، من المناقشة المذكورة أعلاه ، من الواضح تماما أن الخصم والخصم هما شيئان مختلفان للغاية. الخصم هو أداة شائعة جدا لزيادة المبيعات. يتم إعطاؤه للمتسوقين ، للإحتفاظ بهم لفترة طويلة. يتم منح الخصم في بعض الأحيان ، فقط لأولئك العملاء ، والتي تفي بالمعايير المحددة. لذا ، لا يكون الخصم متاحًا لكل شخص ، ولكن الخصم متاح لجميع العملاء.

Top