تشير عملية التوزيع إلى العملية التي يتاح بها منتج أو خدمة الشركة للعملاء ، بمختلف الوسائل مثل واجهة المحل الفعلية أو موقع التجارة الإلكترونية أو بائع التجزئة المتعدد أو التسويق عبر الهاتف. في هذه العملية ، يشارك العديد من الوسطاء ، مما يساعد المنتج للوصول إلى المستهلك النهائي. اثنين من وسطاء من هذا القبيل ، ذات الصلة لسلسلة التوريد هم تجار والموزعين.
في المقالة المذكورة أدناه ، ستجد اختلافات جوهرية بين الموزع والموزع ، تأخذ القراءة.
رسم بياني للمقارنة
| أساس للمقارنة | تاجر | موزع |
|---|---|---|
| المعنى | شخص أو مؤسسة تجارية تعمل في بيع وشراء نوع معين من البضائع هو تاجر معروف. | يُعرف الشخص أو المنظمة التجارية التي تشارك في توريد السلع إلى التجار وغيرهم من الشركات باسم الموزع. |
| وظيفة | يقوم البائع بشراء المنتجات لحسابه الخاص ويقوم بتداولها للعميل من أسهمه الخاصة. | منتجات شراء الموزعين مباشرة من الشركة وتوزيعها في السوق لعدة بائعين. |
| من هؤلاء؟ | المالك | وكيل |
| يخلق روابط بين | الموزع والمستهلك | الصانع والتاجر |
| عروض في | المنتجات التي تندرج تحت فئة معينة. | مجموعة متنوعة من المنتجات |
| منافسة | أقصى | معتدل |
| منطقة تخدم | محدود | كبير |
تعريف الوكيل
يعرف الفرد أو صاحب العمل ، الذي يشارك في أنشطة شراء البضائع لحسابه ومن ثم بيعه من الأسهم الخاصة به باسم تاجر. بكلمات بسيطة ، تاجر هو شخص يتعامل في تداول منتج معين. يدير حسابًا ، يقوم فيه بالتجارة التجارية لحسابه الخاص ، كجزء من الأعمال العادية.
التاجر هو الوسيط بين موزع البضائع والمستهلك. هم البائع المعتمد لتلك السلع في منطقة معينة. ومع ذلك ، يمكن للتاجر جذب عملاء تاجر آخر أو منطقة مختلفة. بهذه الطريقة ، هناك منافسة شرسة بين مختلف المتعاملين ويتعين عليهم التصرف بشكل جيد مع العملاء للاحتفاظ بهم لفترة طويلة.
يبيع التاجر سلعًا من علامات تجارية منافسة ، سيحظى أحدها بقاعدة عملاء قوية بينما ستخدم العلامات التجارية الأخرى عددًا قليلاً من الأشخاص. يحقق الربح ، عن طريق بيع البضائع بسعر أعلى من ما دفعه للسلعة عند شرائه.
تعريف الموزع
الموزع هو وسيط بين منتج المنتجات وتجارها. هم المسؤول عن توفير السلع في السوق كله. يعمل كوكيل ، بطريقة يكون فيها على اتصال مباشر مع الكيانات الصناعية. يشتري السلع من تلك الكيانات ويبيع السلع نيابة عنها لمختلف الأطراف الأخرى الخ.
بشكل عام ، يتم تعيينهم وتفويضهم من قبل الشركات لبيع منتجاتهم في منطقة معينة. باستثناء الموزع ، لا يحق لأي شخص آخر بيع هذا المنتج في المنطقة المحددة ، لذلك فهو المصدر الوحيد لتجار التجزئة والتجار لشراء هذا المنتج. يقوم الموزعون بشراء البضائع من الشركة بكميات كبيرة وبيعها في أماكن صغيرة إلى الشركات والمتاجر الأخرى. يقدمون بعض الخدمات للعملاء مثل خدمات ما بعد البيع ، خدمة الاستبدال ، الدعم الفني ، إلخ.
عندما يقوم الموزع ببيع البضائع للمستهلك النهائي ، فإن هذه العملية تعرف بالتوزيع المباشر ، بينما إذا كان هناك وسطاء متعددين لبيع منتج معين إلى المستخدم النهائي ، فإنه يعرف بالتوزيع غير المباشر.
الاختلافات الرئيسية بين الوكيل والموزع
فيما يلي الاختلافات الرئيسية بين الوكيل والموزع
- ويعرف الشخص الذي يتعامل في نوع معين من المنتجات باسم التاجر. الموزع هو الفرد الذي يزود المنتجات في السوق ويعرف باسم الموزع.
- يقوم الموزع بإنشاء رابط بين الموزع والمستهلك بينما يقوم الموزع بتوصيل الشركة المصنعة بالتاجر.
- يقوم البائع بشراء البضائع لحسابه ثم يتداولها مع المستخدم النهائي بمخزونه الخاص. من ناحية أخرى ، يقوم الموزع بشراء البضائع مباشرة من الشركة وبيعها لبعض التجار.
- عندما يتداول الوكيل نيابة عنهم ، فإن عملهم يشبه المدير. بالمقابل ، يقوم الموزع بتوريد البضائع باسم الشركة ؛ هذا هو السبب في أنها تعمل كوكيل للشركة.
- يتعامل الموزع في المنتج الذي يندرج تحت فئة معينة. على النقيض من الموزعين ، يتعاملون في مجموعة متنوعة من المنتجات.
- يواجه التاجر منافسة شديدة ، وهو عكس ذلك في حالة الموزعين.
- منطقة العرض الخاصة بالتجار تقتصر على منطقة معينة ، ولكن الموزعين يعرضون خدماتهم في منطقة أكبر نسبيا ، في جوهرها ، تمتد منطقة عملياتهم لتشمل بلدات ومدن ودول مختلفة
استنتاج
الشركات المصنعة ، الموزعين ، التجار ، المستهلكون ، هذه هي سلسلة التوريد النموذجية ، والتي من خلالها يصل المنتج إلى أيدي المستهلكين. يستخدم الموزعون والتجار في كثير من الأحيان بالتبادل ، لكنهم مختلفون. يخدم الموزعون منطقة أكبر وهذا هو السبب في أنه يمكن أن يكون هناك العديد من الموزعين الذين يبيع لهم موزع واحد منتجاته. ومن المعروف أيضا تجار من قبل الموزع التجزئة اسم.
